濟南物流公司：如何讓客戶選擇你？與其拼命降價，不如做
發布者：振宇物流 發布時間：2018-09-10 08:48:06
如何讓客戶選擇你？與其拼命降價，不如做好這些！
從去年到現在，物流運價一直久低難漲，有惡意競爭失控之嫌，過分低廉的運價也致使公路貨運發生著劇烈的變化。不少專線老板抱怨，每天忙忙碌碌，既用腦力又用體力，理貨、搬貨、做業務、陪客戶，但生意卻并沒有表明上那般熱鬧。那么，貨主選擇物流公司時，對哪些條件更看重？
外因
1、企業資質
對于部分業務而言，似乎對于資質要求不高，但是部分比較高端的客戶，對于專線企業的資質還是具備有一定的要求。是否獲得官方的資質認證AAAA級、是否具有合法的開票渠道、是否能夠提供定制化的服務，更好地滿足客戶的需求。
2、網絡優勢
全國自營的營業網點分布是否合理、密集度高，能給客戶帶來最直接的便利。目前線路相對較為多的專線，明顯比單一的占據一定的網絡優勢。對于一個廠家或者三方企業而言，不愿意跑到N個地點去發貨，無論是時間成本還是人力成本都相對偏高。
內因
1、品牌與口碑
品牌、口碑是伴隨企業發展而逐漸提升的，代表的是企業對于市場的影響力，能夠在市場中產生品牌差異，讓貨主在心理上越來越信任，從而減少物流服務商的選擇，客戶也更愿意把貨托付。
2、時效與安全
是否能夠做到準時發車、準時到達、準時配送。無論你采用什么車型發車，能夠保障貨物準時、安全的企業，明顯貨源和客源都比較穩定。即便線路單一，仍舊可以成就精品。
3、網絡信息化
互聯網時代，貨主更加強調體驗感,希望能夠查詢到自己的貨物時時動態，這要求專線企業的發展必須做出改變。通過搭建了TMS管理系統，開單、查詢、追蹤、簽收、結帳等各項服務，都會及時反饋到客戶手中。信息化趨勢也在一定程度上，或多或少影響著客戶發貨選擇。
4、實操運營
是否擁有嚴格的運作質量標準，對破損率、丟失率、簽單返回率、發車（到貨）準點率等有嚴格的指標把控。專業的物流人才，專業的服務程序，保障客戶的貨物安全。
5、增值服務
是否提供各種附加服務，如保價運輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨上門、簽收回單等。在生意難做的前提下，誰在解決客戶的后顧之憂，誰就會成為贏家。
6、服務質量
服務體系包括客戶發貨時的態度、貨物出現異常處理、銷售人員、服務人員是否有較高的服務意識等。服務不是口號喊出來的，而是在實際工作中落實下去。在專線企業中，尤其需要杜絕的是，不關我的事情不要找我的心態或者推卸責任。
7、標準價格體系
明明是一個經常發貨的老客戶，可能因為換了一個人，而出現了不同價格，是最讓人老火的事情。標準化的價格體系，如今更受客戶青睞，一刀宰死人的坑生意可能一次就被買斷了。無論你是什么理由，客戶只會認那么一次錯誤。
“客戶”就像水，隨時都會流掉。
提供他們所需的物流服務才是硬道理。
要服務貨主 /上游客戶，這是前提。
要優化我們的流程標準，這是關鍵。
要強化我們的服務能力，這是核心。
要確保一支專業的團隊，這是基礎。
來源：傳視界
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